Modul 1: Channel Type dalam Distribusi FMCG
0:00 / 8:36
Pembuka: Ke Mana Produk Dijual?
0:00 - 1:08
Bridging dari Course 1 dan mengapa memahami channel distribusi adalah fondasi kerja PMO.
Definisi Channel
1:08 - 2:09
Channel adalah jalur distribusi dari produsen ke konsumen; taksonomi GT, MT, LKA, dan NKA.
General Trade (GT)
2:09 - 3:44
Karakteristik transaksi, keputusan beli, stok & order, KPI, dan tim lapangan di GT.
Modern Trade (MT)
3:44 - 5:11
Sistem kontrak, biaya masuk, planogram, KPI, dan tim lapangan di MT.
LKA vs NKA
5:11 - 6:34
Perbedaan skala Local Key Account dan National Key Account serta implikasi eskalasi masalah.
Kesalahan Umum PMO
6:34 - 7:36
Kesalahan mencari solusi di tempat yang salah pada tiap channel: GT, MT, dan NKA.
Takeaway & Jembatan ke Modul 2
7:36 - 8:36
Checklist onboarding klien berbasis channel dan pengantar ke Modul 2: Klasifikasi & Karakteristik Outlet.