Modul 4 Financial & Commercial Terms
0:00 / 7:33
Pembuka: Kenapa PMO Perlu Paham Istilah Ini
0:00 - 0:55
Bridging singkat menuju Modul 4 dan alasan PMO perlu memahami istilah finansial-komersial dasar.
Margin vs Mark Up
0:55 - 2:05
Dua cara menghitung keuntungan dari sudut pandang berbeda, dengan contoh hitungan Rp1.000 ke Rp1.250.
DOI (Discount on Invoice)
2:05 - 3:00
Diskon yang langsung mengurangi harga beli di invoice dan dampaknya ke harga promo di toko.
Rafaksi
3:00 - 4:12
Kompensasi promosi off-invoice berdasarkan realisasi penjualan, dan bedanya dengan DOI dari sisi timing.
Trading Term
4:12 - 5:04
Paket kondisi komersial tahunan antara klien FMCG dan ritel yang menentukan profitabilitas toko.
Skenario Nyata: Delisting SKU
5:04 - 5:54
Studi kasus SKU yang dikeluarkan dari planogram karena tidak lolos evaluasi trading term.
Kesalahan Umum PMO
5:54 - 6:43
Jebakan pemahaman yang sering terjadi seputar istilah-istilah ini di lapangan.
Rangkuman & Takeaway
6:43 - 7:33
Sintesis keempat istilah dan jembatan menuju Modul 5: Mekanisme Promosi.