Modul 1 Sales & Distribution Metrics
0:00 / 7:03
Kenapa Bahasa Metrik Ini Penting
0:00 - 0:54
Hook dari situasi meeting klien dan peta 4 metrik yang akan dibahas.
Sales Value vs Sales Volume
0:54 - 1:51
Perbedaan mengukur rupiah vs unit terjual, contoh Sampo A/B, dan peringatan downtrading.
Sell In vs Sell Out
1:51 - 2:48
Definisi sell in dan sell out serta risiko stok menumpuk dan retur bila sell out lemah.
Numeric vs Weighted Distribution
2:48 - 3:51
Formula ND dan WD serta kenapa WD lebih penting untuk menilai kualitas distribusi.
Basket Size
3:51 - 4:36
Definisi dan formula basket size, contoh basket besar vs kecil.
Skenario Nyata: 200 Minimarket
4:36 - 5:30
Studi kasus sell in naik tapi sell out turun, ND tinggi tapi WD rendah, dan diagnosisnya.
Checklist 4 Langkah & Kesalahan Umum
5:30 - 6:22
Urutan cek laporan klien dan kesalahan umum PMO baru saat membaca data.
Key Takeaways & Penutup
6:22 - 7:03
Tiga pertanyaan refleksi kunci dan jembatan ke Modul 2: In-Store Performance Metrics.