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Segmentación de Mercados Agroindustriales
Study
1
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
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Answer
Número actual y potencial de los clientes
2
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Dónde efectúan sus compras los consumidores
3
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Ubicación geográfica de los compradores y usuarios
4
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Volumen de compra
5
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Motivos por los que efectúan su compra
6
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Cuándo efectúan su compra y con qué frecuencia
7
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Cómo se ven afectadas las decisiones de compra
8
Question
¿Cuál es una función del segmento de mercado?
Page 2
Answer
Indicadores en los cambios de los hábitos de compra
9
Question
¿Cuáles son otras funciones del segmento de mercado?
Page 2
Answer
• Características de los compradores: edad, nivel socioeconómico, sexo, raza, tamaño de la familia, etc.
10
Question
¿Qué es un nicho de mercado?
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Answer
Porción del segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas que no están totalmente cubiertas por la oferta general del mercado.
11
Question
¿Qué es la integración vertical?
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Answer
Una sola empresa controla todas las etapas de producción de un bien: desde obtener la materia prima, transformarla en un producto elaborado y venderla, sin depender de otras para producir y comercializar.
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Question
¿Qué es la integración horizontal?
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Answer
Las empresas realizan la misma actividad para formar una empresa de mayor magnitud, mejorando costos, calidad u otros aspectos que aumentan la eficiencia.
13
Question
¿Qué son las alianzas estratégicas?
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Answer
Establecimiento de relaciones de colaboración entre diversos agentes económicos (productores, transformadores, comercializadores, financieros, consumidores, etc.) para obtener beneficios diversos.
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Question
¿Qué caracteriza a la comercialización tradicional?
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Answer
• Produce sin conocer el mercado y luego vende • Espera clientes sin promocionar • Vende sin seleccionar, al mismo precio, a intermediarios o a granel • Fija precios altos, no usa estrategias de marketing
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Question
¿Cuál es el enfoque principal de la comercialización moderna?
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Answer
Interés por conocer las necesidades y preferencias del consumidor.
16
Question
En la comercialización moderna, ¿qué se hace antes de producir?
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Answer
Se averigua qué productos tienen demanda en el mercado.
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Question
¿Por qué se preocupa la comercialización moderna por la calidad de los productos?
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Answer
Para que sean aceptados en el mercado.
18
Question
¿Cómo actúa el comercializador moderno respecto a los compradores?
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Answer
Busca activamente a los compradores en lugar de esperar que lleguen solos.
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Question
¿Cuándo ofrece sus productos el comercializador moderno?
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Answer
Con anticipación, antes de la cosecha, seleccionando sus productos.
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Question
¿Cómo fija los precios en la comercialización moderna?
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Answer
De acuerdo con la calidad y justos para satisfacer al consumidor.
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Question
¿Qué es la cadena productiva tradicional?
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Answer
Forma donde el productor produce y vende a través de canales de distribución esperando que alguien compre.
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Question
¿Cuáles son las características de la cadena productiva tradicional?
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Answer
• Tamaño único para todos • Secuencial • Rígida e inflexible • Lenta, estática y análoga
23
Question
¿Desde dónde empieza la red de valor?
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Answer
Desde el consumidor, diseñando el producto que necesita para satisfacer su demanda particular.
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Question
¿Cuáles son las características de la red de valor al consumidor?
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Answer
Sistemática, ágil, escalable, de flujo rápido y digital.
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Question
¿Qué elementos incluye la red de valor?
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Answer
Financiamiento, diferenciación, integración, digitalización y asociación.
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Question
¿Qué es la utilidad en los productos?
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Answer
El plus que se les da a los productos para hacerlos aptos para el consumo.
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Question
¿Cuáles son los tipos de utilidades?
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Answer
• Espacio/lugar (sitios para adquirir) • Forma (cambio en la fisonomía del producto) • Tiempo (cuando se desee) • Posesión (transferencia de propiedad)
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Question
¿Qué son las funciones de intercambio?
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Answer
Actividades que permiten transferir la propiedad de un bien de una persona a otra, como determinación de precio, venta y compra.
29
Question
¿Qué es la función de facilitación?
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Answer
Actividades que apoyan y facilitan las funciones físicas y de intercambio, como información de precios y mercados, financiación o asunción de riesgos.
30
Question
¿Qué es la función física en la cadena agroindustrial?
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Answer
Actividades que tienen que ver con mover, cambiar o conservar físicamente los productos para que lleguen en buen estado al consumidor.